自媒體行銷2大重點，透過影片製作教學，教你讓顧客自己上門

透過自媒體行銷影片製作教學，教你如何把產品當知識來賣，這樣做讓顧客自己上門

快創影音Visual Capture 共同創辦人劉仕超老師

我們都知道要把商品賣出去，就要想辦法讓你的目標消費族群至少能夠看到你、知道你，進一步才有可能把商品賣給他。而關於廣告投放，是用來刺激和增加銷售的行銷策略，但如果當你把大筆廣告費用花下去之後可能才會發現效果不好，就白白花費了預算。
更嚴重的問題是你其實不清楚原因是什麼，是投入的預算不足嗎?還是廣告內容素材本身有問題?沒真正接觸到目標客群?或者是有可能是你產品本身有問題?市場跟定價策略也有問題?以上這些都可能是原因。
所以我建議你先別急著花錢下廣告，你要先測試你的產品，透過影片內容來進行，把產品當作知識來賣！

自媒體行銷影片製作教學首要2大重點

我們可以分成2大重點來進行：

你要製作有價值的內容。
你先用免費的策略來測試市場。

先用免費的策略測試市場，你再去多花費廣告預算，才比較有效益，才可能會轉換更多訂單。

※換位思考

所以你一定要換位思考，避免太過於廣告推銷式的素材，我建議你可以投其所好，先提供有價值的內容，解決精準受眾的問題，把這些主題做成影片內容吸引他們，也就是吸引到精準的流量，再透過行銷漏斗來引流、導購。

※製作有價值的影片內容

你可以先把你做好的影片，放在目標受眾在他們會出沒的地方，比如說像是Youtube上面，或者是臉書裡面他們會加入的社團，像是如果你是賣保養品的話，你可以製作一些解決肌膚問題的影片，分享到這些社團，以提供資訊或是教學的角度來分享影片，如果你的影片含金量夠，內容非常有價值，能夠解決受眾的問題，你就可以吸引到精準受眾的觀看、追蹤、互動，這個過程就是在建立價值，這樣的話當你的產品出現了，會比較容易轉換訂單。

高含金量的知識型影片製作教學如何做？

所以高含金量的知識型影片要怎麼做呢？想要把產品當作知識來賣嗎？我來示範給你看！

假設你要賣的是異國風味的手作醬菜，那內容主題怎麼企畫呢？很簡單，你畫兩個圓圈：

你的產品跟受眾的需求，兩個圓圈交錯的地方就是甜蜜點，也就是說你可以去思考，他們為什麼要買手作醬菜？他們又為什麼要買你的手作醬菜？你又能夠解決他們什麼問題？那我建議你可以先設定幾個不同訴求的主題，來測試受眾他喜歡、他有反應、有互動的是哪一種。

規劃影片腳本時，如何訴求主題？

假設我們先設定三種：

第一種呢，是針對喜歡異國醬菜的風味的人。我們來拍一部「食神投降了，讓你銷魂的異國醬菜在這裡！」，這部影片的訴求就是異國風味。

第二種呢，是針對沒時間做醬菜的人，我們來拍一部「不再醃到天荒地老，只要你吃到最好！」

這部影片的訴求就是幫你省下自己製作醬菜的時間。

第三種呢，是針對在乎食安問題的人，我們來拍一部「不含味精，天然的醬菜吃出健康與美味！」

這部影片的訴求，就是可以打中在乎食品安全衛生的人。

以上這三部影片，我們依照主題內容跟訴求來測試，就可以來測試受眾比較有感的是什麼主題，你就可以再加強製作這一部分的影片內容了。

另外呢，如果你的產品不是消費性的商品，可能你的產品是提供專業的服務，那該怎麼製作內容呢？

其實關鍵的重點都一樣，也就是你可以去思考客戶為什麼需要你的服務？你能夠解決他們的問題嗎？他又為何現在就要跟你買呢？將你的服務跟對方的需求交叉重疊，就可以找到甜蜜點了。

運用知識型影片實際案例

我來分享一個實際案例。我認識一個會計師，自己開事務所來營業，他一開始也找不到客戶，只能找親戚或是認識的朋友接案，後來他覺得他的目標受眾群，普遍對於公司登記、記帳、報稅的一些常見問題，都不是很清楚，一方面是因為在與會計師的諮詢過程中，會有很多專業術語，很制式的回答這些問題，所以這些準老闆們還是搞不懂，一知半解，所以他就製作了一些小影片，用簡單、通俗的方式，來講解公司登記的流程，也分享了很多實用的營運注意事項，結果透過這些影片，他就增加了很多客戶，因為這些目標受眾群，遇到問題的時候會主動上網搜尋，然後就看到了他的影片，解決了他的問題，就找他來服務了。

所以高含金量的知識型影片，除了能夠吸引精準的流量之外，也可以建立起你的品牌價值，在影片行銷裡是一個很重要的關鍵策略。而且當你的競爭業者意識到的時候，已經不是他用同樣的時間，製作同樣的影片數量，就能夠再趕上你的，因為你已經早就建立、累積了知識的源頭。

透過影片來達成不同行銷的目的，需要的是具備影片行銷的觀念。我將創業以來為客戶群解決問題的KNOWHOW，都製作成線上課程，歡迎你來進一步完整的學習。